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【番外】知らないと大損する一般媒介と専任媒介の違い

安定した賃貸経営を行うために意外に重要な、専任媒介と一般媒介の違いについてまとめています。

一般媒介と専任媒介の違い

一般媒介とは、自分が所有する物件の広告を、複数の不動産会社に依頼することができる契約です。

賃貸経営の分かれ道窓口が広がるため、入居希望者を広く募ることができます。

ただ、不動産会社にはレインズ(国が整備した不動産広告用の情報ネットワーク)への登録義務もオーナーへの活動報告義務もないため、不動産会社によってはあまり活発な募集を行わないといったデメリットもあります。

これに対し、ある特定の不動産会社のみに入居者募集を一任する契約を専任媒介といいます。

専任媒介の場合、不動産会社はレインズへの登録義務とオーナーへの報告義務が生じるため、積極的な活動を行いますが、依頼した不動産会社の営業力次第では、入居者がなかなか見つからないといったケースもあります。

空室対策には多様な手段を打つことが必要

これまでの不動産業界の常識は、一般媒介よりも専任媒介のほうが良いとされてきました。

オーナー視点で見れば「不動産会社が入居契約に結び付けようと積極的に活動してくれる」というメリットがありますし、不動産会社の視点からは「他社に契約を取られない」というメリットがあるからです。

このため収益物件を購入した流れで、そのままその不動産会社(あるいは関連する管理会社)と専任媒介契約を結ぶというケースが少なくありませんでした。

もちろん、その会社が非常に優秀で、空室率の低い状況が続いていれば、専任媒介契約のままでよいと思います。

しかし、入居者がいない状況が続くようであれば、オーナーにとって専任媒介契約を結ぶメリットはありません。都市部においても将来的に賃貸需要の減少が見込まれる昨今、1社の営業力だけに頼るのは得策ではないと言えます。

また、2015年にはウェブ上での不動産取引が解禁されます。これからの賃貸経営には、多角的な広告手段が必要不可欠なのです。

実際、そうした状況に呼応するように、不動産会社を介さずにオーナー自身が入居者募集を図れるウェブサイトも登場しています。

不動産会社とは一般媒介契約を結んでおき、柔軟な広告活動を行う下地を作っておくことも、今後の空室対策では大切になってくるのではないでしょうか。

不動産会社に頼らない空室対策方法「ウチコミ」とは?>>

オーナーが主役!新時代の賃貸経営とは
従来の不動産取引では、賃貸経営の要ともいえる空室対策を、不動産会社の広告力に頼る必要がありました。
しかし情報化の恩恵により、大きなネットワークに向かってオーナー自身が物件をアピールできる革新的な広告媒体が出現してきています。
オーナー自身が広告を打てば、杓子定規だった不動産広告も、入居希望者の多様化するニーズにしっかりとマッチングしていくことでしょう。
今のところその筆頭格は「ウチコミ!」というサービスですが、国交省が不動産のネット取引解禁の方針を固めたことにより、この流れはさらに加速するものと思われます。
今のうちから新たな広告チャンネルを確保し、時代に先んじた空室対策を実践してみてはいかがでしょうか。
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